產(chǎn)品的包裝成為實(shí)際的商業(yè)活動(dòng)中市場(chǎng)營(yíng)銷中的一項(xiàng)重要的行為，不可避免的要和購(gòu)買者的心理活動(dòng)產(chǎn)生密切的關(guān)系。而作為包裝設(shè)計(jì)和制作者如果不懂得消費(fèi)心理則會(huì)陷于盲目的地步。怎樣才可以引起消費(fèi)者的目光呢，又將如何進(jìn)一步激發(fā)他們的購(gòu)買興趣呢，這都必將牽涉到消費(fèi)心理學(xué)的知識(shí)。因此，研究購(gòu)買者的心理及變化是包裝設(shè)計(jì)和制作中的重要組成部分。只有掌握并合理運(yùn)用消費(fèi)心理規(guī)律才能有效地改進(jìn)制作的質(zhì)量，在增加商品附加值的同時(shí)，提高營(yíng)銷效率。
     營(yíng)銷研究心理學(xué)表明，購(gòu)買者在選購(gòu)產(chǎn)品前后有著復(fù)雜的心理活動(dòng)，而年齡、性別、職業(yè)、民族、文化程度、社會(huì)環(huán)境等諸多方面的差異，則劃分出眾多不同的消費(fèi)群體及其各不相同的消費(fèi)心理特征。根據(jù)針對(duì)百姓大調(diào)查的結(jié)果，以下是襄陽(yáng)包裝盒,襄陽(yáng)包裝盒設(shè)計(jì),襄陽(yáng)包裝盒廠家整理的可將購(gòu)買心理特征歸納為以下幾種：
1、求實(shí)心理
大部分的消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的主要消費(fèi)心理特征是求實(shí)心理  ，認(rèn)為商品的實(shí)際效用重要，希望商  品使用方便、價(jià)廉物美，并不刻意  追求外形的美觀和款式的新穎。持有求實(shí)心理的消費(fèi)群體主要是成熟的消費(fèi)者、工薪階層、家庭主婦，以及老年消費(fèi)群體。
2、求美心理
經(jīng)濟(jì)上有一定承受能力的消費(fèi)者普遍存在著求美心理，講究商品自身的造型及外部的包裝，比較注重商品的藝術(shù)價(jià)值。持有求美心理的消費(fèi)群體主要是青年人、知識(shí)階層，而在此類群體中女性所占的比例高達(dá)75.3%。在產(chǎn)品類別方面，首飾、化妝品、服裝、工藝品和禮品的包裝需更加注重審美價(jià)值心理的表現(xiàn)。
3、求異心理
持有求異心理的消費(fèi)群體主要是35歲以下的年輕人。該類消費(fèi)群體認(rèn)為商品及包裝的款式極為重要，講究新穎、獨(dú)特，有個(gè)性，即要求包裝的造型、色彩、圖  形等方面更加時(shí)尚、更加前衛(wèi)，而對(duì)于商品的   使用價(jià)值和價(jià)格高低并不十分在意。在此消費(fèi)群體中，未成年的少年兒童占有相當(dāng)大的比重，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)有時(shí)產(chǎn)品的包裝比產(chǎn)品本身更為重要。針對(duì)這群不可忽視的消費(fèi)群體，其包裝設(shè)計(jì)應(yīng)突出  “新奇”的特點(diǎn)，以滿足他們求異的心理需求。
4、從眾心理
從眾心理的消費(fèi)者樂(lè)于迎合流行風(fēng)氣或效仿名人的作風(fēng)，此類消費(fèi)群體的年齡層次跨度較大，因?yàn)楦鞣N媒體對(duì)時(shí)尚及名人的大  力宣傳促進(jìn)了這種心理行為  的形成。為此，包裝設(shè)計(jì)應(yīng)把握流行的趨勢(shì)，或直接推出深受消費(fèi)者喜歡的  產(chǎn)品形象代言人，提高商品的信賴度。
5、求名心理
無(wú)論哪一種消費(fèi)群體都存在一定的求名心理，重視商品的品牌，對(duì)知名品牌有信任感和忠誠(chéng)感。在經(jīng)濟(jì)條件允  許的情況下，甚至不顧該商品的高價(jià)位而   執(zhí)意認(rèn)購(gòu)。因此，包裝設(shè)計(jì)樹立良好   的品牌形象是產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵。

總之，購(gòu)買者的心理是變化復(fù)雜的，很少能夠長(zhǎng)時(shí)間的保持一致向，在多數(shù)的情況下可能是綜合上述的兩種或兩種以上的心理訴求。心理的多樣性選擇促使產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和制作呈現(xiàn)出多樣化的風(fēng)格。